**空调产业趋势是如何变化的？

　　多年后回顾***，很多人发现2020年是转折点。这不仅是突然的瘟*，也让所有人感受到了黑鸟事件的影响力。即使没有这种突**况，行业在研究生产和销售方面的变化也将在2020年展示转型。然而，****终带来了真正的冲击。从原材料价格到产品结构，从用户需求资源到渠道模式，从营销方法到品牌推广，转变的诱因在2020年被***埋没，并在产业环境的不断发展过程中不断发酵。没有一定的趋势是长久的，趋势本身就是变化，适应产业环境的过程，实际上也是把握趋势的过程。

　　1、内冷外热有助于提高**制造的全球地位。

　　国内市场出货量连续两年下降，出口市场销售规模连续五年增加。根据2020年度的发展趋势，出口市场将在未来持续增长，特别是在全球化成为大型家电企业的集体战略的现在，整个产业将向海外市场投入更多资源。

　　另外，国内市场无论是商业渠道还是产品的能源效率标准，门槛都比出口市场高，中小企业向出口市场释放更多的生产能力。2020年度海外订单集中在**制造，进一步提高了**空调产业的制造效率和能力，使全球制造中心的作用更加鲜明。

　　**制造企业仍在布局芯片等重要部件，供应链结构将来更加完整，没有**和地区能够***复制**制造的产业链生态，外资品牌退出空调和家电制造，**空调企业的全球化地位后期只会进一步上升。

　　值得一提的是，一些主导企业和主流企业仍在扩大自主品牌在**范围内的销售，对各地区的市场特征、用户痛点进行的技术开发、产品开发和功能创新，**制造地位的提高也影响着**品牌的全球化

　　2、价格变化更加复杂。

　　受材料成本的压迫，无论是国内市场还是出口市场，平均价格在第四季度都略有增加。相对而言，国内空调市场价格上涨趋势更加明显。上游供应链将于2020年底推出涨价措施，直接影响2021年国内外空调市场价格波动趋势。

　　以铜、铝等为**的大宗原材料价格的再上涨也为**空调产业的价格波动带来了更多的变量因素，短期内这种上涨态势不可扭转，上游材料领域的供求关系和矛盾进一步加剧。

　　尽管许多企业已经提出了涨价政策，但这并不意味着国内市场明年的价格体系稳定。相反，在动态发展的竞争结构中，竞争**推进一些企业更加明显的规模化方向，价格是推进规模上升**直接有效的手段。主导和主流品牌扩大规模时，特别是一些中低端产品和子品牌市场上升时，中小品牌必须采取更具攻击性的价格战略。

　　从2020年度空调产业各方面的变化可以看出，供应与市场需求关系对价格的调整作用越来越小，企业KPI评价的进度、阶段性的市场诉求、竞争**的进化、产业政策的变化以及资本市场，**空调行业的价格变化越来越复杂。

　　3、多品牌运营成为大势所趋。

　　国内空调市场用户需求的分层倾向比想象的要激烈，更何况用户集团本身正在向年轻化转移，个性化、定制化、质量化、智能化、**化等细分需求主导着空调行业产品结构和品牌结构的变化，现在没有***复盖所有用户的喜好的品牌

　　美集团在空调领域配置了美、COLMO、华凌、天鹅等品牌，形成了能够满足年轻化、**化、科学技术化等多种需求的产品和品牌矩阵。海尔智家除了海尔母品牌之外，还有在高等领域形成主导地位的卡萨帝和年轻时尚化的**品牌。格力已经成为空调产品的代名词之一，但这并不意味着松、晶弘不会进入空调行业，据说2020年底行业内大松空调即将上市。

　　即使是一些中小企业，也建立了多品牌体系，广东美博冷冻设备有限公司拥有美博、乐京和飞利浦品牌，安徽盈田拥有盈田、宾维、福日等品牌，浙江地区夏宝、韩电等企业早已完成多品牌体系建设。

　　面向不同的用户需求、不同的地区和不同的商业平台，应对不同的品牌可以使工厂比较大限度地抓住每一个市场需求类别，并在渠道利益保护、在线和离线平台分区等方面有更多的空间。

　　4、渠道转型与新零售并行。

　　大压商品大流通的传统方式方法与5G、IoT和相应的移动互联终端工具***流行的环境不相容，美以top3、奥克斯以网络认可模式的创新开拓了空调行业渠道和生产销售模式的变革视野，缩小中间环节，提高产品周转速度

　　2020年度，渠道变革成为关键词，这在格力空调上尤为明显，长期困扰格力空调的巨大渠道费用，在过去一年中得到了明显改善。但正所谓牵一发而动全身，由于格力的渠道体系在行业内无出其右，其变革也影响了整个行业在渠道体系上的变动。

　　之前在电商平台上获得高速发展的一些品牌都在全力拓展线下，**企业就是奥克斯、TCL、扬子等等。电子商务平台经过几年前的快速发展，红利释放明显放缓，相关成本和运营费用也大幅度提高，在线和在线两线的融合加快。

　　因此，受到业界高度评价的新零售模式在2020年度进入了新的探索阶段，格力董明珠的店在线开设了实体店，美除了继续加强美云销售外，还有面向c方的美居APP和美的家庭小程序。值得一提的是，垄断法的落地实施，赋予了工业企业在产业链上更好的发言权地位。

　　5、非接触营销再创新。

　　庚子鼠年春节期间突然爆发的***病使企业与渠道、终端与用户、制造与流通等关系发生了微妙变化，在人群不能大规模聚集的环境下，以数字手段进行非接触营销创新是2020年度空调行业的热点现象。

　　**典型的创新方式之一是现场直播，各企业除了电气商务部门的正规化现场直播外，还通过品牌传播、产品推广、市场营销政策发布、终端零售，过去一年通过现场直播平台进行推进和创新。

　　特别是格力董明珠开放的区域巡回转播，结合了企业中长期战略、短期市场战略、地方资源、在线模式的优势，开拓了前所未有的营销方法。就各企业目前的布局而言，直播将成为常态。

　　非接触营销方法的出现表面上是**直接刺激的结果，但从产业和市场发展的一般规律来看，移动互联和物联技术形成的解构效果来看，数字工具的运用和数字思维在研究生产销售方面的融合是空调行业的长期方向，这在2021年度落地加速。

　　6、***增长并非不可能。

　　国内市场经历了2020年度的下跌后，已经连续两年处于同期下跌状态，**空调行业在国内销售方面从未出现过连续三年的下跌。从各企业两年内的调整措施来看，2021年度实现国内市场出货量趋势的扭转并非不可能。另一方面，**在国内得到了良好的控制，*苗进入了普及阶段，2021年度的市场扩张和渠道普及节奏比2020年稳定，各空调企业具有更丰富的年度周期，有利于提高出货量规模，另一方面，**形成的影响不断消化，即使产生连锁效应，企业也逐渐适应，新能效标准在2020年***落地，渠道变革阵痛期已经过去，2021年度的整体环境优于20年。在过去的一年里，如果很多企业集中精力应对突发环境变量的话，今后的一年到两年企业可以花更多的时间和精力扩大市场。

　　出口市场相对规模化突破的空间更大，空白点更多，产品要求**造业资源继续集中在**，**制造的全球发言权地位进一步加强，全球化成为行业趋势，这些都使出口量达到了新的高峰。