如何解决摩托罗拉的销售渠道问题？

　　模拟时期的手机霸主摩托罗拉早已在人们的购买希望里销声匿迹，成为***代手机品牌的一个令人扼腕叹息的记忆，在总结企业经营教训时作为失败案例有时候被研究者、借鉴者回想摩托罗拉的手机业务早被其作为包袱，先扔给了谷歌，谷歌一看不对劲，贱卖给了联想，以为捡到宝的联想，***才发现，落草的凤凰不如鸡，摩托罗拉手机依然是个烫手山芋。

　　可不止我们意料的是，摩托罗拉又打算在消费电子领域玩僵尸复活的**。当然这次不是手机了，把手机业务卖掉那一刻，估算摩托罗拉这辈子就不想再碰手机了估算卖的协商上也有这个限制性条文。只好说，摩托罗拉的手机业务卖的时机把握得恰如其分，在摩托罗拉走下坡路，价值虽然在通货膨胀，但还没有全然透支殆尽的时候，**初的标价也是卖得相当可以。这次摩托罗拉卷土重来的，不是手机，而是冰箱、洗衣机、空调机等智能家居产品。打着摩托罗拉牌的这些产品早就在印度市场上开卖了，据称还有拓展到亚洲其他**和地区市场的打算。

　　摩托罗拉在印度市场卖智能家居产品，不是自己一家在自玩自嗨，而是拉了一个有点儿影响力的合作同伴。与其协作的是Flipkart，这个企业是亚马逊的两名前职工萨钦班萨尔(Sachin Bansal)和比尼班萨尔(Binny Bansal)在2007年创始，目前早已发展成为印度市场上比较大的电子商务零售商，类似于**的阿里巴巴。这协助摩托罗拉化解了销售渠道疑问。看来摩托罗拉家居产品走的是互联网销售渠道。

　　印度市场是一个新兴市场，人口多，近年来经济发展差强人意，市场想象力空间很大。但高飞锐思维还是很遗憾地告知摩托罗拉，摩托罗拉牌家用电器产品是在耗费、压榨、透支这个品牌的**终一点可用价值，充其量只能成为一个区域性的、边缘性的家用电器品牌，要借助于家用电器重返***，那是基本不可能实现的任务。

　　摩托罗拉推家用电器产品，除了想让这个品牌发余光放余热，压榨**终那点价值外，一个关键考量是随着5G时期的到来，世上早就进入万物互联时期，作为通讯装置商存在的摩托罗拉见到了这是一个产品迭代的机遇，摩托罗拉自己也在5G、AI、LOT上有点儿优势，期望能够把握机遇，尽量地掠取一点金子。

　　可恕高飞锐学说直言，摩托罗拉在智能家居市场，想借此翻身的可能很小。在中印联系的不安日子，摩托罗拉家居产品可能会填补**品牌被人为排斥的市场空白，在印度市场享有一席之地，可这很难长久，做大做强，算是要遭遇韩国三星、LG等老牌全球品牌的竞争，而且一旦中印关联回暖，**智能家用电器产品杀个回马***，摩托罗拉牌智能家用电器产品又要偃旗息鼓了。

　　当然，在其他亚洲市场，摩托罗拉牌家用电器除了要面对中**用电器品牌群和三星、LG的竞争，摩托罗拉牌家用电器产品想要立足就也许更难。在全世界比较大的消费电子市场的**，摩托罗拉更没机遇。

　　让人费解和顾虑的是，作为家居新品牌的摩托罗拉，要市场推广，要生产研发，要建设渠道，都要投入真金白银，从市场上赚的钱，能不能填补这个无底洞很难说，摩托罗拉家用电器品牌能赞同多久，也很难说。

　　产品迭代期来临，对企业来说，是一个机遇。但这机遇并非人人都有，传承性很大，靠产品迭代把握机遇的新玩家不多。即使是机遇，这个机遇属于摩托罗拉的可能实在微不足道。