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现代易货发展,企业间应该怎样易货?

2021-08-24 10:10:34 来源: 来自网络 浏览次数:47 次

  对大多数中国老总们提到“易货”这个词,也许想到的是原始全人类用斧头互换食粮,但纽约垂德威尔易货公司的总裁斯狄伯格说到“易货”时,则会忆起世上最大的公司从事的巨额交易。

  斯狄伯格时常在财富500强公司之间用易货方法撮合百万美元以上的交易。这样的发现让我们不能不觉得大吃一惊。为什么会有这么大的差别?因为在中国,现代易货才刚起步,而在欧美等发达国家,现代易货早已发展得十分早熟,交易甚为活跃。

  为什么说在欧美发达国家现代易货早就发展得十分早熟,交易非常活跃?可从以下四个方面来看:

  第一,从成交额来看,在美国,专业的易货公司用他们的方式交易的价值估算一年上百亿美元。据美国财政部宣称,易货贸易额已占到全世界贸易额的27%—30%,易货在现代全世界的经济中已占有举足轻重的位置。

  第二,从企业来看,全球500强企业80%已成立了易货部,仅在美国,就有47万家公司从事易货,每年易货销售额达120亿美元。现在在纽约股票交易所上市的65%的公司都在用到易货方法缩减剩余库存,提高销售额,并使生产设备足额动工。

  第三,从国际组织来看,随着现代易货的发展,已成立了易货业的国际组织。当前世上最有影响力的易货组织有两个,一是国际互换贸易协会,一是全美易货交易协会,分别成立于1979年和1982年,它们每年都举行会议,商量有关现代易货发展的疑问。

  第四,有关现代易货的书报、刊物的出版。目前世界最有名的易货行业杂志是1979年在美国创刊的《易货新闻》,美国有专的图书介绍成功的易货案例。

  目前在市场经济蓬勃的国家,实质上共存着两种不同的交易方法,即常规交易(或称货币经济)和易货经济,易货经济已成为货币经济举足轻重的、有益于的补充交易形式。

  从20世纪80年代起,现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国广泛勃兴,成为这些国家缩减现金用量、增加销售、减小库存、开发新客户、开拓新市场、有助于经济发展的最主要产业。现代易货在发达国家的发展说明它有存在和发展的合理根基,在中国也一定有辽阔的发展空间,我们正面临着一个极大的商机。

  现代企业为何还需易货

  为什么世界上越来越多的企业用其产品和服务展开易货?这其中有许多缘故,但促使企业易货的最基本的动因是盈利。企业可以从以下几方面取得盈利:

  (1)组织新客户,开拓新市场。易货是在维持原有现金交易渠道不变的情形下又增加的另一个营销渠道。通过易货所结交的新客户以后还可以成为现金交易的客户。

  (2)买其所需,节约现金支出。企业运用自己的剩余产品和生产能力来换取所需的货品和服务,不须或少用现金。

  (3)金融杠杆、融资伎俩。清理不好资本,运用库存货品展开投资、置换,得到现金、债权、股权等收益。

  所以,企业把易货作为增加盈利的一个最主要环节,也是企业重视易货的缘故。

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